气象指数保险试点现场会的余温还未散去，李明的办公桌上就堆起了厚厚的合作意向书。有农业合作社想推广茶叶保险，有地方政府希望试点生猪价格保险，最让他在意的是那份来自山东郓城县政府的文件 —— 他们想把全县的小麦保险都交给安盛来做。
“这可是块肥肉。” 张姐泡着新茶，茶叶在玻璃杯里舒展成嫩绿色，“县里刚发了文，要扩大农业保险覆盖面，好几家公司都盯着呢。” 李明摩挲着文件上的红色印章，想起老家麦收时的景象，金黄的麦穗在风中点头，像无数双期待的眼睛。
赵总监推门进来时，手里拿着份调研报告：“我查了下，郓城的小麦保险去年是太平洋做的，理赔率高达百分之六十五，他们估计要退出。” 他把报告放在桌上，“我们要是接，得重新核算保费，不然要亏本。”
李明翻开报告，里面夹着几张照片，是去年暴雨后的麦田，积水没过了麦秆，绿油油的麦穗泡得发涨。“农户们不容易，” 他指着照片，“保费不能太高，但也不能亏太多，得找个平衡点。” 赵总监推了推眼镜：“我算了下，加个气象免赔额条款就行，降雨量超过五十毫米才启动理赔。”
两人正讨论着，刘经理的电话打了进来，声音带着罕见的急促：“太平洋的人在副总办公室，说要跟我们竞争郓城的项目，你们赶紧过来。” 李明抓起文件就往外跑，赵总监紧跟其后，走廊里的脚步声像打鼓。
副总办公室里，太平洋的区域经理正唾沫横飞地说着什么，看到李明他们进来，立刻住了嘴。“小李来了，” 副总指了指沙发，“你们说说，为什么安盛能接这个项目？” 李明刚要开口，对方就抢着说：“我们在郓城有网点，理赔快，安盛的农村网点根本没法比。”
李明拿出那份调研报告：“我们虽然网点少，但可以跟农信社合作，他们每个村都有代办点。而且我们设计了新条款，既能降低保费，又能保证理赔及时。” 他把条款递给副总，“您看，这个气象免赔额条款，能有效控制风险。”
太平洋的经理冷笑一声：“说得好听，到时候赔不出来有什么用？” 赵总监突然开口：“我们有精算模型支撑，风险可控。倒是你们，去年拖了三户的理赔款，至今没解决吧？” 对方的脸瞬间涨红，说不出话来。
离开副总办公室时，赵总监拍了拍李明的肩膀：“行啊你，平时看着老实，怼起人来挺厉害。” 李明笑了笑，心里却没底 —— 他知道，太平洋不会善罢甘休。
果然，第二天就有农户打电话来，说太平洋的人上门宣传，说安盛的保险是 “纸上谈兵”，理赔时会找各种借口。李明气得直拍桌子：“他们这是造谣！” 赵总监却很冷静：“我们得用事实说话，下午去郓城，开个说明会。”
去郓城的路上，李明接到母亲的电话，说父亲的腿又疼得厉害了，晚上睡不着觉。“我忙完这阵就回去看他，” 李明的声音有些哽咽，“您让他别干重活了。” 母亲叹了口气：“他闲不住，天天去地里看麦子。”
说明会设在村委会的大院里，来了不少农户。有人举着太平洋的宣传单：“他们说你们的保险不赔旱灾，是不是真的？” 李明拿起话筒：“大家看这条款，旱灾导致减产三成以上就赔，而且我们跟气象局合作，不用大家报损失，自动理赔。”
他刚说完，就有人站起来：“我是王家庄的，去年买的太平洋保险，麦子淹了，到现在还没拿到钱。” 人群立刻炸开了锅，七嘴八舌地说着自己的经历。李明趁机说：“我们安盛保证，只要符合条款，七天内理赔款到账，晚一天罚我们一百块。”
散会后，老张拉着李明的手：“明子，我们信你。但太平洋的人说，你们要是赔了钱，就没钱给员工发工资了，是不是真的？” 李明心里一暖，说：“张大爷，您放心，公司实力雄厚，不会差大家这点钱。”
回北京的路上，赵总监突然说：“我刚才收到消息，太平洋撤回了竞标申请。” 李明愣了一下，随即明白过来 —— 他们肯定是怕农户闹事，影响其他业务。“这下踏实了，” 赵总监笑着说，“可以好好庆祝一下。”
李明却高兴不起来，他想起父亲的腿，心里像压了块石头。“我想请几天假，回老家看看我爸。” 他对赵总监说。赵总监点点头：“去吧，这边有我呢。对了，把这个带上。” 他从包里拿出个礼盒，“给叔叔买点补品。”
回到郓城老家，父亲正在院子里编筐，看到李明回来，手一抖，柳条掉在地上。“你怎么回来了？” 他的声音有些沙哑，眼眶却红了。母亲从屋里出来，擦着手说：“刚还念叨你呢，说你忙，不用回来。”
晚上吃饭，父亲喝了点酒，话多了起来：“村里都说你有出息，给咱老李家争光了。” 他夹了块肉给李明，“但别太累，钱是赚不完的。” 李明点点头，把安盛要做郓城小麦保险的事说了，父亲突然放下筷子：“你可得把好关，不能让乡亲们吃亏。”
临走前，李明带着父亲去县里的医院检查。医生说父亲的腿是旧伤复发，需要好好休养，不能再干重活了。李明心里酸酸的，给家里请了个保姆，专门照顾父亲。母亲说：“花那钱干啥，我能照顾。” 李明握着她的手：“妈，我现在有能力了，该让你们享享福了。”
回到北京，郓城的项目已经签了合同。刘经理在会上表扬了李明和赵总监，说他们为公司拓展了新的市场。李明看着台下的同事，心里却想着老家的麦田，想着父亲编筐的手，突然觉得肩上的担子更重了。
这天晚上，林薇突然说：“我爸想让我们搬到他家住，离我上班的地方近，还能帮我们带带李根。” 李明愣了一下，林薇又说：“我知道你不想麻烦他们，但李根越来越大，我们俩都忙，顾不过来。”
李明看着熟睡的儿子，小嘴巴嘟着，像个小天使。“好，” 他点点头，“听你的。” 林薇笑了，靠在他怀里：“我就知道你会同意。” 李明闻着她头发的香味，心里暖暖的 —— 家，就是无论多忙，都有人理解你，支持你。
搬进林薇家那天，阳光明媚。林父在院子里种了棵石榴树，说是给李根玩的。李明看着岳父忙碌的背影，突然想起自己的父亲，眼眶有些湿润。林薇递给他一杯水：“想什么呢？” 李明摇摇头：“没什么，就是觉得很幸福。”
远处的天空蓝得像块宝石，李明知道，未来的路还很长，还会有各种各样的挑战。但他不再害怕，因为他有温暖的家，有默契的伙伴，有值得坚守的事业。他会带着这份初心，继续在农村保险的道路上前行，为更多的农民送去保障，为更多的家庭带去安心。
他的青云路，还在继续。